Como una previa del Workshop del LATC con FilmGate en Miami el día 4 de febrero, Steve Solot ofrece 10 consejos prácticos para hacer negocio con el sector audiovisual en América Latina. Aquí están ellos:                                                

1) Determine su objetivo y su modelo de negocios:
No importa si usted va a licenciar contenidos audiovisuales para distribuidores de salas de cine, canales de pago, servicios de streaming, si va a asociarse con productoras existentes o crear una nueva entidad local, es imprescindible tener una visión clara de su modus operandi.

2) Hable la lengua local:
Usted o su representante debe hablar la lengua local (español o portugués, dependiendo del territorio de destino) o corre el riesgo de ser engañado o cometer errores críticos.

3) Verifique la legislación:
Familiarícese con la legislación referente a cine, televisión y streaming, pues ella puede incluir restricciones severas contra la participación extranjera. Sin embargo, es posible hacer colaboraciones con una empresa local para superar tales limitaciones.

4) Sepa quién es quién en el negocio:
Verifique los sitios Web para obtener información sobre las asociaciones de productores de cine y televisión, cámaras, sindicatos e instituciones gubernamentales de cada país y también regionalmente. Ellos suministran información valiosa sobre potenciales colaboradores.

5) Verifique la incidencia de impuestos sectoriales y generales:
Analice la legislación tributaria existente relativa al IVA, impuestos de servicios, sobre remesas, contribuciones obligatorias por título o por copia, pues pueden afectar sus resultados y modelo de negocios.

6) Verifique los incentivos y fondos cinematográficos:
Actualmente cinco países de la América Latina ofrecen créditos fiscales o “cash rebates” como reembolsos para gastos elegibles de producción de contenido de cine, TV y OTT, como una forma de promover el desarrollo económico y los rodajes de contenido en locaciones. Cada incentivo es diferente y tiene un proceso de solicitud específico. Ellos pueden reducir los costos de producción en hasta un 60%.

7) Prepare un resumen ejecutivo de su empresa y sus objetivos en la lengua local:
Usted va a necesitar un documento conciso y bien escrito sobre los objetivos de su empresa, su experiencia y sus principales colaboradores. Él debe estar en el idioma local y disponible en formato digital, así como en copia impresa para entregar en los mercados.

8) Esté preparado para discutir contratos:
Tenga un abogado local listo para ayudarle con las negociaciones del contrato en la lengua local, con las opciones para la forma corporativa deseada, y para discutir cada punto de una propuesta de contrato (vea el ejemplo de la IFTA® International Multiple Rights Deal Memo Basic License and Financial Terms).

9) Participe de los principales mercados/festivales:
Inscríbase en los mercados de su territorio de destino (como comprador, agente de ventas, distribuidor, inversionista etc.) y también en otros países donde usted puede encontrar potenciales colaboradores. En América Latina existen 5 mercados principales y más de 30 mercados menores relevantes a lo largo del año.

10) Traiga algo para la mesa:
Para atraer atención inmediata, usted debe estar preparado para ofrecer algo con una agenda positiva, como: contenido altamente comercial para la concesión de licencias; un sólido proyecto y guión de película con un director de renombre y reparto tentativo; una inversión mínima, como un 30% del presupuesto; distribución garantizada en los EEUU y/o en Europa.

Para más información y consejos adicionales, póngase en contacto con:
Latin American Training Center-LATC: contactlatc@gmail.com

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